Câu chuyện khách hàng / tháng 11 17, 2025
Hơn hai thập kỷ qua, sữa Vaquitas đã trở thành sản phẩm quen thuộc tại Mexico, được trẻ em và các gia đình yêu thích. Khi Alpura quyết định làm mới cách tiếp cận, mục tiêu đặt ra rất rõ ràng: tạo dấu ấn trên kệ hàng và thúc đẩy doanh số bằng bao bì độc đáo, mang tính đột phá. “Chúng tôi muốn một định dạng thật khác biệt để có thể gia tăng sản lượng bán ra,” bà Daniela Martínez Valle, Giám đốc Thương hiệu của Alpura, chia sẻ.
Năm 2021, Alpura giới thiệu bao bì Ecolean cho dòng sữa hương vị Vaquitas. Thời điểm đó, không sản phẩm nào trong cùng phân khúc sử dụng định dạng tương tự, khiến Vaquitas lập tức trở nên nổi bật. Lợi thế tiên phong này giúp thương hiệu thu hút sự chú ý và khuyến khích người tiêu dùng dùng thử - yếu tố quan trọng trong một thị trường cạnh tranh cao.
Khi chúng tôi ra mắt sản phẩm với diện mạo mới, nó thực sự khác biệt và mang tính đột phá. Chúng tôi ghi nhận mức tăng trưởng doanh số đáng kể cùng phản hồi rất tích cực từ người tiêu dùng nhờ thiết kế bao bì.
Vaquitas hướng đến các gia đình có trẻ nhỏ – nhóm khách hàng ít khoan nhượng với những thương hiệu không coi trọng yếu tố bền vững. Với họ, lựa chọn thân thiện môi trường là điều hiển nhiên. Vì vậy, tính bền vững trở thành tiêu chí then chốt khi Alpura lựa chọn bao bì mới. Thiết kế nhẹ, sử dụng ít nguyên liệu và tối ưu giảm tác động môi trường của Ecolean phù hợp với mục tiêu đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng.
Dù giá cả ngày càng trở thành yếu tố ảnh hưởng lớn trong quyết định mua sắm, Vaquitas vẫn giữ lợi thế nhờ định dạng bao bì dễ nhận diện, góp phần củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường. Sự hợp tác giữa Alpura và Ecolean cho thấy đổi mới trong bao bì có thể tạo ra khác biệt và tăng cường gắn kết với người tiêu dùng.
Related Articles